美容院加盟

美容院低价运营是死路 全方位服务才是王道

来源:普丽缇莎浏览量:发布时间:2018-09-27 13:44:01

  俗话说没有竞争就没有发展,美容行业也同样如此。在巨大的市场需求之下,街上的美容院也是越开越多,甚至地段好的位置出现了扎堆开店的情况。既然大家都聚集在同一个地方,难免就会有竞争的存在。而在中国的竞争却是一种扭曲的存在,大家不去想好点子好办法,而是喜欢利用低价策略打击对方和吸引顾客。而这样真的好吗?


  美容院低价运营是死路 全方位服务才是王道

  在一条街上,只要有一家开始打出低价,那么其它美容院必定跟进,一场美容院之间的价格战就这样点燃了。原本1980元的面部年卡,你敢打出1280元,我就敢打出980元,甚至有的打出680元、480元。而一张面部年卡的成本是多少钱呢?将人工、水电、房租等核算下来,至少需要680元的成本。
  
  这样导致的结果就是,所有的美容院全部都在低价运营,甚至是亏本运营。为的就是前期不为赚钱,只为先逼死对方,自己便成为最后的王者。事实真的有你想象的那么好吗?你逼死一家,还没喘过气来,又会有其它的美容院进驻。难道你继续接着打价格战?最终损失的是谁?最终得利的又是谁?
  
  最终的结果就是,一条街上所有的美容院全部都输了,赢了的只有顾客,而且对美容院日后的经营也产生了非常严重的负面影响。因为,你们把顾客都惯坏了,以前那么低的价格都能做,现在为什么不能?而且顾客还会认为美容院的成本是何其的低,是何其的黑心,从中赚了她们多少的钱。而实际上呢?大家只有把打掉的牙偷偷往肚子里咽,这个价格你办不了,顾客可以去别家。当顾客的习惯被养坏以后,整条街参与价格战的美容院统统都赚不到钱,这又是何必呢?
  
  小编在这里说的,不是美容院不能做促销,你可以用某几个项目以低价体验的形式,将顾客吸引到美容院来体验,但能全部都用低价吧!你开美容院也是为了赢利的,不是用来做福利的吧!
  
  大家可以看到,那些真正经营的好的美容院,很少出现打折的情况,除了大型的节假日会有促销活动以外,一律不打折,谁也不行。哪怕整条街的美容院都参与了这场价格战,它同样不为所动。而最终的结果是,就这家美容院的生意最好,顾客最多,利润也最高。
  
  因为它给了所有顾客一个错觉,因为这间美容院的产品设备成本确实是高,所以才从不打折,所有的美容院都在打折,如果它打的起的话,不早就打折了吗?从而出现,只要在大型节假日做促销,那么就会有顾客蜂拥而至,拼命的交钱消费。
  
  当然,这样的美容院也有自己独到的一面,它的服务非常的全面,真的给人一种宾至如归的感觉,同时有着其它美容院所没有的尖端项目,有着自己的核心竞争力。就如“海底捞”一样,开到哪里生意就是那么好,生意就是那么的火爆。就是因为它的服务全面,有着自己的核心竞争力。开美容院的老板们,你觉得你们有吗?