美容院加盟

嚼了这碗美容销售干货 秒杀客户卡包

来源:普丽缇莎浏览量:发布时间:2018-03-19 13:35:06
  前段时间接触了一位在美容院做销售的朋友,她给我说了这样一句话我到现在依然记忆犹新“销售行业里啊,永远只有百分之二十的人赚钱,他们赚的是客户的钱吗,不,他们赚的是剩下那百分之八十的人的钱。”所以想要在销售行业挣取更多的利润,首先要多了解销售行业的干货。
  

美容院销售


  回来后我一直在思考这个问题,不是思考这个局面是怎么造成的,因为我清晰的知道之所以那些人能赚到别人赚不到的,肯定是他的能力配的起这个薪资。我思考的是我们美容行业美容师在做销售的时候怎么才能成为那百分之二十的人。先分享几个小技巧。
  

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  一:秀出自我
  
  美容行业看中的是什么?服务?口碑?技术?其实都有,但对于新客第一次上门一定要先大胆热情的秀出自我,不要一开口就是欢迎光临请问有什么能帮到您的吗?我们不是淘宝客服,客户既然进了店就代表已经有了最基本想要消费的观念,这个时候只需要微笑自信的告诉客户我们的名字---欢迎光临普丽缇莎全国连锁加盟店。第一印象不仅仅是微笑和服装的整洁,让客户记住我们哪怕这次没消费以后在其他地方看见连锁店了,潜意识里就会认可我们这个品牌。
  

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  二:拒绝询问式服务
  
  先下手为强,后下手遭殃。切记先入为主,不要等客户来问你,也不要问客户“我们最近店里在做活动您想了解一下吗?”这类询问是大忌,假如客户说不想,后半句就会被噎住,这个时候如果继续强行向客户介绍,客户就会产生一种逆反心理从而导致强烈抗拒接收讯息。直接开门见山不等客户开口就抛出店内最吸引人的活动和话题“我们店今天在做xxx活动,是今年优惠力度最大的我带您看一下....”直接进入主题,快速简洁的表达,会让顾客觉得专业有素养。
  

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  三:夸
  
  怎么和顾客拉进距离,甚至发展成朋友呢?一个字,夸。尽量从客户的穿着或头发或皮肤等找一个点去夸,身材欠缺的夸五官,五官不够精致的夸气质,大家都不傻千万别一通乱夸,这样只会给顾客造成一种你很虚伪花言巧语的感觉。
  

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  四:剑走偏锋学不得
  
  举个很简单的例子,老式的销售买卖都喜欢用激将法,从而刺激消费者消费,比如:一分钱一分货、用这个牌子的都是高端人士等,可能以前的人还吃这一套,但现在真的不管用了好嘛。要与时俱进,套路也要更新,别剑走偏锋用激将。
  
  说白了,销售就是和顾客打的一场心理战。有了充足的准备和变通策略,再根据实际情况去用基本就没什么大问题了,希望各位老板看完本篇干货能有所用,做那百分之二十的人,秒杀客户各大卡包!
  
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