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美容院怎样说服顾客做肩颈护理项目

来源:普丽缇莎美容院加盟浏览量:发布时间:2017-03-01 10:22:25

     专业美容院最大的赢利点来自于顾客办理项目卡,年卡,单纯的依靠卖产品,理想一点的还能够维持美容院经营,不理想的就是直接关门说拜拜。
  
  专业美容院基本上都会向顾客推荐项目,获取一定的利润,那么,美容院是如何让顾客接受所推荐的护理项目呢?小编总结了一下,任何项目的推荐,无外乎有两个要点:专业知识和服务保障。那么小编今日就美容院让客户办理肩颈护理项目做一下说明。
  
  首先需要了解的就是肩颈护理的专业知识,比如说肩颈结构:颈椎有气节,神经连接面部,颈椎是脊柱不分最没有安全感的地方;人的颈部有两条大动脉,肩颈就好像是人体的十字路口,是供应头部气血的主要通道。这些专业知识要牢记于心,通过这个专业知识的讲解,让客户很清楚的了解肩颈在人体中的重要性。

美容院怎样说服顾客做肩颈护理项目


  其次要了解的是肩颈出现了问题会对人体造成的影响,比方说肩颈堵塞会影响面部的血液循环,排毒,影响皮肤的呼吸等,更严重的是会造成头部供血不足,这些情况会导致很多的问题出现,例如头部供血不足就会产品头疼,头晕,偏头疼,记忆力减退,健忘,睡眠质量差等情况出现,这些现象都会严重影响到人们的正常生活,让客户对肩颈护理更加的重视。
  
  再次说明有肩颈问题的现象表现在哪些方面:有肩颈问题的出现,手按上去就会感到疼痛,酸胀的感觉,肩胛骨缝有疼痛感,经常性的会有四肢发麻的现象,做事情的韧性比较差。然后加强顾客对肩颈问题的恐惧感,因为肩颈问题的出现会造成颈椎变形,腰椎变形,这样会压迫坐骨神经,腰酸背疼,腿脚物理会导致内分泌失调等等问题的产生,这样顾客会更加重视这个问题。
  
  最后就要阐述做肩颈护理对人体的好处:肩颈护理可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等,还能使您面色红润。通过这样的一个渲染,顾客自然而然的就会欣然接受。
  
  虽然顾客接受了肩颈护理项目,有的只愿意做一次,这时候美容师要强调做一次的效果并不明显,因为颈椎病的产生是日积月累的过程,所以要解决问题,也需要制定疗程来缓解这方面的症状。